Quelles stratégies adopter pour une journée d’enchères ?

Le jour de la vente aux enchères peut être une expérience angoissante et passionnante, surtout si la propriété concernée est « la bonne » !

Il est donc important que les acheteurs soient bien préparés et qu’ils disposent d’un plan pour garder leur sang-froid sous la pression.

La stratégie du jour de la vente est en fait une série de tactiques qui vous permettent de marquer votre autorité sur la vente aux enchères et de donner l’impression que vous savez ce que vous faites.

Ayez un plan en place pour vous aider à garder votre sang-froid sous la pression.

Voici les meilleurs conseils pour bien faire les choses le jour de la vente aux enchères.

Faites des recherches sur les ventes de biens immobiliers comparables

Avant d’acheter un bien immobilier, il est important d’avoir fait des recherches et des préparations au préalable.

Assistez au plus grand nombre possible de ventes aux enchères, suivez les propriétés à vendre et faites-vous une idée précise du marché local pendant plusieurs mois. Payer 5 % de plus que nécessaire peut ne pas sembler beaucoup, mais pensez à toutes les semaines supplémentaires que vous devez travailler pour rembourser ce montant supplémentaire sur votre prêt immobilier.

Étudiez les prix de vente récents dans la région et familiarisez-vous avec le marché du mieux que vous pouvez.

Faites preuve de diligence raisonnable

Il est recommandé de lire attentivement le contrat de vente avant le jour de la vente aux enchères et de poser toutes vos questions avant le grand jour. Vous pouvez envisager de verser un acompte moins important ou de demander une prolongation des délais de règlement, mais ces détails doivent être convenus à l’avance avec l’agent.

Si vous n’êtes pas sûr de quoi que ce soit, contactez l’agent, il est là pour vous aider et il est expert en la matière.

Fixez un budget de pré-enchère non arrondi

Il est important que vous fixiez une limite prédéterminée à votre enchère lorsque vous êtes calme, rationnel et que vous pouvez déterminer un chiffre réaliste, et assurez-vous de vous y tenir ! Réfléchissez à cette limite et trouvez ensuite un chiffre non arrondi. Si vous le pouvez, fixez votre limite, par exemple, à 503 000 € au lieu de 500 000 € ou à 626 000 € au lieu de 625 000 €, etc. Les autres acheteurs auront tendance à penser en termes de chiffres ronds et vous aurez peut-être un avantage sur eux.

Placez-vous à l’avant de manière à avoir une vue d’ensemble sur vos concurrents et le commissaire-priseur

Soyez visible et posez une question au début de la vente aux enchères. Ne vous cachez pas derrière un arbre ou au milieu de la foule. Affirmez votre présence et faites savoir aux gens que vous êtes prêt à participer, que vous êtes confiant et que vous avez de l’expérience. Gardez toujours les autres enchérisseurs dans votre ligne de mire et suivez leur langage corporel.

De plus, saluez les agents par leurs noms et faites référence à eux et au commissaire-priseur par leurs noms pendant la vente aux enchères. Cela montrera aux autres enchérisseurs que vous êtes un concurrent sérieux.

Commencez par une première offre forte, puis enchérissez par tranches importantes

Impliquez-vous tôt et participez à l’action. Commencez à exercer une certaine influence sur le déroulement de la vente aux enchères. S’il n’y a pas d’autres enchérisseurs, alors vous êtes déjà dans la boîte !

Annoncez les offres complètes et pas seulement l’augmentation de l’enchère

Annoncez 651 000 € au lieu de 1 000 € pour que les autres soumissionnaires sachent exactement ce qu’ils devront payer.

Veillez à bien articuler vos offres, de manière claire et confiante.

Enregistrez les offres afin de ne pas en perdre la trace

C’est une excellente tactique visuelle. Elle renforce le fait que vous êtes organisé, expérimenté et que vous maîtrisez la situation. Elle vous permet également de rester impliqué, même lorsque vous ne faites pas d’offre.

Demandez si le bien est sur le marché

Cette tactique vous permet de rester dans le jeu et peut obliger le commissaire-priseur à révéler quelque chose qui pourrait vous aider à réaliser votre stratégie. Elle signale également aux autres acheteurs que vous êtes intéressé.

Restez calme et surveillez votre langage corporel

Ceci est absolument essentiel. Vous devez donner au commissaire-priseur et aux autres enchérisseurs l’impression que vous savez ce que vous faites.

Utilisez une combinaison d’enchères à élimination directe et d’enchères fractionnées pour ralentir les enchères

Vous êtes peut-être à la limite supérieure de votre budget, mais vous devez essayer de contrôler le rythme et l’élan de l’enchère en faisant varier l’échelle des offres. Essayez d’augmenter le montant des enchères de 1 000 à 5 000 euros pour tenter d’éliminer la concurrence ou, si l’enchère se déroule trop rapidement, proposez un montant inférieur à celui demandé par le commissaire-priseur, par exemple des offres par tranches de 1 000 euros au lieu de 10 000 euros.

Demandez à quelqu’un d’autre de faire une offre pour vous afin de dissiper l’émotion

Un commissaire-priseur peut facilement repérer un enchérisseur impulsif. Vous pouvez donc envisager de faire appel à un professionnel tel qu’un agent ou un avocat de l’acheteur, ou au moins à une personne indépendante pour enchérir en votre nom. Tenez compte de votre limite et informez-les par écrit en conséquence pour éviter toute erreur.

Amusez-vous bien

Ne soyez pas trop sérieux ! La chose la plus importante à retenir est de respecter votre budget et d’être prêt à partir. N’oubliez pas qu’il y a toujours de nouvelles propriétés qui arrivent sur le marché.